DERMA KAM
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Quiénes somos
Puig es un Home of Love Brands dentro de una empresa familiar que promueve el bienestar, la confianza y la autoexpresión mientras dejamos un mundo mejor. Durante más de un siglo, nuestro espíritu emprendedor y nuestra pasión por la creatividad nos han convertido en un referente en la industria de la belleza premium.
Con 17 Marcas de Amor en Fragancias y Moda, Maquillaje y Cuidado de la Piel, creamos historias que conectan con las emociones de las personas y contamos con un equipo global de más de 13.000 profesionales. Con productos vendidos en más de 150 países y unos ingresos netos de 5.042 millones de euros en 2025, y guiados por valores sólidos y compromisos de sostenibilidad, Puig sigue creciendo como un Home of Creativity: un espacio abierto donde Creators Of All Kinds están empoderados para prosperar, innovar y expresar quiénes son.
La oportunidad
En Puig Chile, buscamos a un/a KAM Derma que lidere la gestión comercial de nuestras marcas dermatológicas, impulsando el crecimiento sostenible del negocio y fortaleciendo relaciones estratégicas con clientes del canal farmacia, retail y distribuidores. Rol clave para asegurar la correcta ejecución del plan anual de ventas, el equilibrio entre sell in y sell out, y la visibilidad de nuestras marcas en un entorno altamente dinámico.
La misión principal del cargo será desarrollar, controlar y ejecutar el plan anual de ventas para todos los clientes Derma, estableciendo niveles de sell in por tienda, cliente y portafolio, ajustando mensualmente según el sell out y el calendario de activaciones, asegurando el cumplimiento de objetivos de value market share, sell in, sell out, gross margin y contribución del negocio.
Lo que harás
Desarrollar, controlar y ejecutar el plan anual de ventas para todos los clientes Derma, estableciendo niveles de sell in por tienda, cliente y portafolio, ajustando mensualmente según el sell out y el calendario de activaciones, asegurando el cumplimiento de objetivos de value market share, sell in, sell out, gross margin y contribución del negocio.
Responsabilidades principales
Planificación comercial: Definir y controlar el plan de venta anual, estableciendo los niveles de sell in mensual por cliente, marca y SKU alineado a lanzamientos, campañas y presupuestos.
Gestión de sell out: Analizar tendencias, estacionalidad y histórico por cliente; recomendar reposiciones, alternativas ante quiebres y productos ganadores.
Negociación con clientes: Liderar conversaciones de precios, espacios, activaciones y descuentos, asegurando márgenes y relaciones de largo plazo.
Ejecución de calendario comercial: Coordinar activaciones, lanzamientos y participación en campañas adicionales.
Relación interna y externa: Ser punto de contacto entre clientes y áreas internas como Demand Planning, Brand Managers, Supply, Controlling, POS y Logística.
Control de descuentos y rebates: Supervisar estrategias de descuentos propios y compartidos, resguardando la rentabilidad del negocio.
Competencias clave que buscamos
Orden y estructura: Capacidad para manejar múltiples clientes, calendarios, SKUs y presupuestos con precisión.
Análisis numérico avanzado: Manejo de Excel, P&L, presupuestos y proyecciones comerciales.
Liderazgo en la comunicación con el cliente: Influencia, negociación y construcción de relaciones estratégicas.
Conocimiento de productos dermatológicos: Comprensión del portafolio, patologías y categorías del rubro Derma.
Nos encantaría conocerte si tienes
Experiencia: 3 a 5 años en áreas comerciales, idealmente en el rubro dermatológico o categorías afines.
Educación: Ingeniería Comercial, Civil o carrera afín.
Conocimientos técnicos: Excel avanzado, manejo de presupuestos, P&L y bases financieras.
Lo que te encantará de nostros
- Una cultura de trabajo emprendedora, creativa y acogedora
- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo
- Una empresa internacional con muchas oportunidades de crecimiento profesional
- Un paquete competitivo de compensación y beneficios
Puig aplica políticas de igualdad en sus oportunidades de empleo, por lo que toda persona que solicite un puesto de trabajo y esté adecuadamente calificada será considerada, independientemente de su raza, color, religión, género, identidad de género, orientación sexual, origen nacional, etnia, edad, grado de discapacidad, estado civil, condición de veterano de guerra o cualquier otra característica protegida por ley.
En Puig buscamos constantemente a personas entusiastas y comprometidas procedentes de un amplio abanico de entornos y campos de experiencia para que se unan a nuestro equipo. Creemos que crear un entorno inclusivo en el que todo el mundo se sienta bienvenido, valorado, implicado y empoderado fortalece nuestro negocio y fomenta una cultura que nos inspira a trabajar duro, a desafiarnos a nosotros mismos y a ser innovadores en nuestra forma de pensar. Además, creemos que la diversidad del conjunto de nuestra plantilla nos hace más fuertes como compañía y nos permite servir mucho mejor a nuestros clientes en todo el mundo.