Commercial e-KAM
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La oportunidad
Desarrollar e implementar el e-tailer plan anual de ventas de los clientes, de acuerdo con la estrategia por marca estableciendo y manteniendo los niveles de sell out en los canales online, con el fin de incrementar la visibilidad, y posicionamiento de los productos para asegurar un crecimiento de las ventas y cumplimientos de los objetivos comerciales digitales.
Tus retos
- Desarrollar e implementar el plan anual de ventas online (e‑tailer plan) por cliente, definiendo objetivos de sell out en función de lanzamientos, activaciones, campañas, defensas y disponibilidad de stock, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales digitales.
- Planificar y coordinar la ejecución de campañas comerciales clave como Cyber, Black Friday y otros eventos online relevantes, velando por su correcto desempeño y alineación con los objetivos definidos.
- Desarrollar marketplaces estratégicos, con especial foco en Mercado Libre, maximizando su ecosistema actual y explorando nuevas oportunidades de crecimiento tanto en categorías Lifestyle como Prestige.
- Desarrollar las relaciones con los clientes digitales, actuando como punto de contacto y coordinación con las distintas áreas de Puig, apoyando en las negociaciones de espacio, precios, descuentos y fechas de eventos con Retail y Marketing, con el fin de proveer niveles de calidad de servicio a los clientes que faciliten la colaboración y el cumplimiento de las metas de sell out.
- Analizar de forma continua los resultados de sell out, promociones e iniciativas comerciales, generando propuestas mensuales alineadas a presupuestos, stock disponible, alternativas ante quiebres y productos ganadores, facilitando la toma de decisiones y el cumplimiento de los objetivos anuales.
- Liderar la optimización del contenido online, asegurando la correcta carga de productos, fichas técnicas, fotografías y material de apoyo a la venta (GWP, bolsas, sampling), con foco en conversión y experiencia de compra.
- Supervisar la correcta publicación y origen de los productos en marketplaces, validando con HQ cuando corresponda, con el fin de resguardar la imagen reputacional de la compañía y consolidarla como distribuidor oficial.
- Impulsar el cambio y madurez digital dentro de la organización a través del trabajo colaborativo con Marketing (etailing, media y comunicación), fortaleciendo la relevancia y conversión del canal online.
Nos encantaría conocerte si tienes
- Experiencia: Minimo 5 años de experiencia en el área comercial. Experiencia en retail y digital.
- Educación: Ingeniería Comercial, Civil o afín.
- Competencias: Capacidad de análisis, trabajo en equipo y comunicación. Autonomía, negociación y habilidades interpersonales. Fuertes aptitudes en habilidades blandas, para generar sinergia entre equipos.
- Conocimientos específicos: Excel avanzado. SAP Deseable y Power BI, conocimientos en AI.
¿Qué te aportaremos nosotros?
- Una cultura de trabajo emprendedora, creativa y acogedora
- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo
- Una empresa internacional con muchas oportunidades de crecimiento profesional
- Un paquete competitivo de compensación y beneficios
Puig is an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity, sexual orientation, national origin, ethnicity, age, disability, marital status, veteran status, or any other characteristic protected by law.
At Puig, we are continually looking for enthusiastic and committed individuals from a broad range of backgrounds and experiences to join our team. We believe that creating an inclusive environment in which you feel welcomed, valued, engaged, and empowered strengthens our business and fosters a culture where we are inspired to work hard, challenge ourselves, and be innovative in our thinking. Additionally, we believe that the diversity of our employees makes us a stronger company and better able to serve our customers around the world.